探索高質(zhì)量發(fā)展,劉來(lái)聰正以雙核戰略打造山田未來(lái)“盛世”
“走進(jìn)山田車(chē)間,設備的轟鳴聲接踵而至,裝卸車(chē)、貨車(chē)、叉車(chē)穿梭不斷,工人們忙碌的身影穿梭在生產(chǎn)線(xiàn)之間。在經(jīng)濟環(huán)境并不景氣的當前形勢下,山田公司似乎并未受影響,呈現出一片繁忙的景象...”
當整個(gè)涂料行業(yè)都在談?wù)搩染?,生存環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)的當下,坐落于美麗的海上花園城市“廈門(mén)“的廈門(mén)山田聰達涂料有限公司,卻 “活出了不一樣的精彩”。
廈門(mén)山田聰達涂料有限公司創(chuàng )始人劉來(lái)聰(以下簡(jiǎn)稱(chēng)劉總)對前來(lái)拜訪(fǎng)的涂料市場(chǎng)記者說(shuō)道,當前的環(huán)境真的今非昔比,別看我們出貨量都在增加,但利潤確實(shí)相較之前要下降不少,或許這就是行業(yè)內卷的原因所致,同行為了生存發(fā)展,不惜一再降價(jià)來(lái)?yè)寠Z訂單的現象比比皆是。做生意,如果一味低價(jià)惡意競爭,最后受傷害的只會(huì )是市場(chǎng)用戶(hù),畢竟“一分錢(qián)一分貨”,無(wú)序低價(jià),最終結果便是產(chǎn)品交付質(zhì)量下降……
左一:山田聰達創(chuàng )始人劉來(lái)聰
在劉總眼中,自家品牌從96年創(chuàng )立開(kāi)始,如今發(fā)展成一家集科研生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化大型水性漆國家高新技術(shù)企業(yè),走過(guò)接近三十載的風(fēng)雨歷程,行業(yè)一直在變,同行也在改變,但無(wú)論如何,自己始終在堅持“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、合作”的經(jīng)營(yíng)理念,更會(huì )堅守品質(zhì)至上的底線(xiàn)。
在面對越發(fā)困難的時(shí)期,作為企業(yè)領(lǐng)航人更要多一份對市場(chǎng)的思考,對終端用戶(hù)的思考,做生意如同做人一般,有些原則性的東西是不能輕易改變的,否則,山田也無(wú)法成為如今聚焦于化工行業(yè)的綜合性企業(yè),目前,山田廣泛涵蓋工業(yè)水漆、家裝水漆、工程水漆、防火涂料、水性地坪漆、防水涂料、膩子干砂漿等眾多高新技術(shù)產(chǎn)品。
當涂料市場(chǎng)記者踏入山田展廳時(shí),一系列榮譽(yù)映入眼簾:該企業(yè)不僅被中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì )認定為“中國仿石涂料基地”,還榮獲了福建省涂料協(xié)會(huì )頒發(fā)的“福建省優(yōu)秀涂料企業(yè)”稱(chēng)號,以及廈門(mén)市授予的“專(zhuān)精特新”企業(yè)榮譽(yù)。這些榮譽(yù),無(wú)一不在彰顯山田在“深耕技術(shù)、廣拓應用”市場(chǎng)策略下的不懈追求。
山田始終致力于探索“安全、健康、環(huán)保、低碳”的創(chuàng )新之路,同時(shí)滿(mǎn)足可持續發(fā)展的需求。它的目標清晰而堅定,為新能源等新興產(chǎn)業(yè)不斷貢獻創(chuàng )新產(chǎn)品,以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,進(jìn)而提升人民的生活質(zhì)量。這樣的山田,無(wú)疑是行業(yè)中的佼佼者,引領(lǐng)著(zhù)未來(lái)的發(fā)展方向。
目前,山田已與多所高校及科研院所建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,掌握了水性功能材料的核心技術(shù),并持續致力于研發(fā)創(chuàng )新。同時(shí),山田也在不斷推進(jìn)環(huán)保涂裝服務(wù)升級,勇于面對涂裝新材料、工藝及理念方面的新挑戰。在仿石涂料的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中,山田集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、施工應用及施工培訓于一體,并積極參與制定相關(guān)標準,為打造“中國仿石涂料基地”這一名片不斷貢獻力量。
山田堅持不打價(jià)格戰,而是通過(guò)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新來(lái)打造與同行的差異化策略,這一前瞻性部署無(wú)疑為其贏(yíng)得了競爭優(yōu)勢。在追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上,山田越走越遠,逐漸構筑起自身獨有的核心競爭力。
對于涂料市場(chǎng)記者而言,劉總早已是多年的老朋友及合作伙伴。然而,通過(guò)此次拜訪(fǎng),記者更加深刻地感受到了劉總在戰略規劃上的獨到之處,同時(shí)也對山田未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了期待。劉總向記者透露了他的發(fā)展戰略,即“分兩步走”來(lái)實(shí)現既定目標。這一戰略不僅展現了劉來(lái)聰的遠見(jiàn)卓識,也為山田的未來(lái)發(fā)展指明了方向。
第一步,要建立較為完善的工業(yè)體系(主要產(chǎn)品體系有風(fēng)電、集裝箱、鋼結構、工程機械設備、軍工、船舶,汽車(chē)修補等領(lǐng)域)。尤為值得一提的是,在橋梁工業(yè)這一關(guān)鍵體系,我們見(jiàn)證了“山田水漆”憑借其卓越的節能,減排及低碳環(huán)保特性,在橋梁與鋼結構領(lǐng)域展開(kāi)了廣泛而深入的應用實(shí)踐,并取得是著(zhù)的成效。
從技術(shù)層面來(lái)看,山田能夠提供高效的防銹耐腐技術(shù),確保涂裝后的產(chǎn)品在各種惡劣環(huán)境下仍能保持良好的防護性能。產(chǎn)品具備出色的防水防污能力,可以有效抵御水分和污漬的侵入;從施工層面來(lái)看,山田產(chǎn)品擁有超強耐候特性,能夠適應不同氣候條件,讓涂裝質(zhì)量保持穩定。加上產(chǎn)品具有快干特點(diǎn),自然就會(huì )縮短施工周期,提高工作效率。而且還對外提供簡(jiǎn)便易施工的操作方法,大幅降低了施工難度和成本;從服務(wù)層面來(lái)看,山田提供潮流配色方案,可滿(mǎn)足不同客戶(hù)對于外觀(guān)顏色的個(gè)性化需求。產(chǎn)品采用開(kāi)蓋即刷的設計,為用戶(hù)帶來(lái)便捷的使用體驗。
這些方面的綜合協(xié)同,使得山田水漆的工業(yè)涂裝一站式解決方案能夠為客戶(hù)提供全面、高效、優(yōu)質(zhì)的涂裝服務(wù),十分符合市場(chǎng)客戶(hù)的需求。
透過(guò)山田的展廳,我們看到一系列工業(yè)漆方面的樣板展示。對此,曾一度以為山田主要以建涂為主的涂料市場(chǎng)記者,此情此景下也感慨萬(wàn)千。劉總告訴涂料市場(chǎng)記者,山田在工業(yè)類(lèi)的內容極少宣傳。因為更多情況下,山田都是為一些大企業(yè)內部供貨,往往只提供產(chǎn)品卻不涉及品牌,尤其是對于軍工和船舶領(lǐng)域,很多大型工程項目都是使用山田產(chǎn)品,只因基于特殊原因,才不方便向外公開(kāi)。
第二步,實(shí)現“綠色建材下鄉”(主要產(chǎn)品有仿石漆、藝術(shù)涂料、防水)。在“雙碳目標”下,要加快推動(dòng)綠色轉型發(fā)展。就涂料市場(chǎng)而言,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,推廣節能、綠色環(huán)保標準化已是大勢所趨。
而山田本身一直走在行業(yè)轉型升級和技術(shù)創(chuàng )新的前沿,圍繞“綠色化、數字化、智能化、融合化”發(fā)展目標精耕細作二十八載,不斷為中國經(jīng)濟注入創(chuàng )新創(chuàng )造新活力。
去年,山田更被廈門(mén)市工信廳評審認定為2023年廈門(mén)市“專(zhuān)精特新”企業(yè),在專(zhuān)業(yè)化、精細化、特色化、創(chuàng )新能力和發(fā)展潛力等方面的成果顯著(zhù)。正是有了這些優(yōu)勢,也讓劉總對于實(shí)現山田“綠色建材下鄉”的構想有了更堅定的想法。
劉總向涂料市場(chǎng)記者提到,山田要建立完善綠色建材的標準體系,確保下鄉的建材符合環(huán)保、節能等標準。同時(shí),要通過(guò)多種渠道,如媒體、宣傳冊、展會(huì )等,向農村地區宣傳山田綠色建材的優(yōu)點(diǎn)和使用方法,提高農民對綠色建材的認知度和接受度。此外,組織有關(guān)專(zhuān)家和技術(shù)人員,為農村地區提供綠色建材應用的技術(shù)指導和培訓,幫助農民了解如何選擇和使用綠色建材,也是必不可少的工作。
“綠色建材下鄉”是一個(gè)持續推進(jìn)的過(guò)程,需要政府、企業(yè)、社會(huì )等多方面的共同努力和合作,以不斷完善相關(guān)舉措和機制,促進(jìn)綠色建材在農村地區的廣泛應用。作為山田,務(wù)必會(huì )去完善供應鏈,優(yōu)化綠色建材的物流配送體系,降低運輸成本,確保綠色建材能夠便捷地到達農村地區。
劉總在涂料市場(chǎng)記者臨行前還透露,山田車(chē)間堆滿(mǎn)了各系列的產(chǎn)品,每天過(guò)來(lái)拉貨的貨拉拉、貨車(chē)都絡(luò )繹不絕,來(lái)回穿梭不少于 60次以上,在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的形勢下,山田銷(xiāo)量并未受到很大影響。在字里行間,涂料市場(chǎng)記者能夠充分感受到劉總對自己工廠(chǎng)貨如輪轉的喜悅之情,或許這種常態(tài)化的情景,將在很長(cháng)很長(cháng)的未來(lái)一直上演。